ESTIMATION EN LIGNE

ESTIMATION EN LIGNE

Parce que vendre à sa juste valeur commence par une estimation FIABLE.

Contrairement à une idée reçue, un bien qui se vend rapidement ne se vend pas en deça sa valeur. Dans la grande majorité des cas, la durée de commercialisation est même une très mauvaise alliée.

Le ressenti n’est pas le même suivant que l’on soit vendeur ou acquéreur.

Côté vendeur : investi par un affect profond pour son bien, sensible même parfois à des flatteries, on peut avoir tendance à penser que n’ayant pas de caractère d’urgence, nous pouvons valoriser notre bien et penser que comme nous, un acquéreur lui trouvera un aspect « unique ».

Cependant, plus le temps passe, plus le bien perd de son attractivité.

Plaçons-nous côté acquéreur : un bien peut le séduire mais le voir, trop ou trop longtemps diffusé, va créer un effet « lassitude » ou un doute. Sa réponse sera simple, soit ce bien présente une objection inquiétante soit il est surévalué. Son réflexe sera, alors, de ne pas aller visiter ou faire baisser le prix.

Il est, donc, fondamental d’appréhender qu’une diffusion longue sur le marché d’un bien produit cet effet «lassitude» qui impacte directement son prix de vente.

A l’inverse, un bien à sa juste valeur crée tout de suite une émulation qui permet son meilleur positionnement.

N’avez-vous jamais entendu de voisins se réjouir qu’autour de chez eux les biens se vendaient si rapidement qu’ils n’avaient pas le temps d’en être informés ? Ils véhiculent le message que l’intérêt découle directement de la rapidité des ventes.

Plus que jamais, en raison d’un marché en tension, nous constatons que les meilleures ventes (ratio prix/délais) se font sur des biens dont la fourchette d’estimation a été juste dès le départ.

Estimation

Retenons que TOUS les biens sont, ou ont été occupés, quelques soit, l’état, les prestations, la situation ou la période. Il faut simplement que la valeur soit adaptée au marché du moment.

Pour vendre dans les meilleures conditions, il est donc primordial de fixer la valeur réelle de votre bien en concours avec un professionnel, qui outre valoriser votre bien, vous fera bénéficier de ses outils, son expérience afin de définir la meilleure stratégie pour vendre dans les meilleures conditions.

C’est la force d’ACASA, un seul interlocuteur qui adaptera ses méthodes de vente à VOTRE bien, saura en tirer le meilleur et anticipera les objections à venir.

Vous trouverez, grâce à cet outil, les moyens de vous faire une idée de la valeur de votre bien.

Il conviendra de l’affiner et la personnaliser avec un conseiller afin de valoriser vos éléments de confort.